愛采購新工業(yè)發(fā)展論壇精彩回顧
北京2022年7月12日 /美通社/ -- 7月7日，"數(shù)造新機(jī)，智采未來"愛采購新工業(yè)發(fā)展論壇在廈門工博會現(xiàn)場順利舉辦。艾瑞咨詢首席分析師、研究院執(zhí)行院長李超現(xiàn)場發(fā)布《2022年中國工業(yè)品B2B行業(yè)研究報告》并進(jìn)行深度解讀。以下為演講內(nèi)容精華整理。
行業(yè)發(fā)展機(jī)遇：政策導(dǎo)向強(qiáng)化、增長蓄勢待發(fā)
在中國，萬事萬物先看政策。近兩年來，國家針對工業(yè)品B2B市場所出臺的政策有著明確的指向，政策紅利更加聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、智能化變革等場景，以此來推動B2B平臺出臺更多符合中小企業(yè)切身發(fā)展需要的數(shù)字化解決方案。而在政策的驅(qū)動下，我國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入全面加速階段，各類企業(yè)也積極順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮。其中，小型企業(yè)工業(yè)化和信息化的融合水平從2017年的38.1%躍居到2021年的51.9%，實(shí)現(xiàn)了快速的演化和轉(zhuǎn)型。
就工業(yè)品B2B市場規(guī)模而言，2020年疫情暴發(fā)，導(dǎo)致整個工業(yè)品B2B市場增速出現(xiàn)斷崖式下跌，從40.2%降至25.8%。基于這種趨勢，很多人預(yù)估2021年市場增速還會繼續(xù)下降。但由于生產(chǎn)物料的必需性，疫情并未持續(xù)對市場造成嚴(yán)重打壓，數(shù)據(jù)顯示2021工業(yè)品B2B市場規(guī)模增速保持在了23.6%。在未來幾年，預(yù)計還可以維持在20%左右的增速水平。如果將2024年預(yù)估為疫情結(jié)束的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，那么現(xiàn)在工業(yè)品B2B平臺還有2年的時間來修煉內(nèi)功，疫情一旦結(jié)束，便是整個行業(yè)火力全開、爆發(fā)增長的好時機(jī)。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：工業(yè)B2B平臺全方位賦能
整個中國工業(yè)品B2B行業(yè)的供應(yīng)鏈中，包括供需雙方，B2B平臺，和提供各種商流、資金流、貿(mào)易流的服務(wù)商。其中B2B平臺作為鏈接上下游的關(guān)鍵角色，會為產(chǎn)業(yè)鏈中的各方進(jìn)行賦能。
首先，工業(yè)品B2B平臺會為上游供應(yīng)端做賦能，來增強(qiáng)平臺與供貨商之間的合作粘性。比如像愛采購這樣的企業(yè)一站式采銷平臺，會通過多端矩陣進(jìn)行全域開源，配合市場活動及運(yùn)營活動，幫助入駐商家拓寬獲客渠道、增加產(chǎn)品曝光；此外，愛采購還會通過建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助供需雙方精準(zhǔn)匹配；同時，愛采購還會通過服務(wù)商的引入、商家服務(wù)平臺的構(gòu)建和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)工具的提供，來幫助入駐商家提升運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。
其次，在采購客戶的定位方面，隨著大型客戶的增長放緩，工業(yè)品B2B平臺會加強(qiáng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)深耕布局，來通過創(chuàng)新型的方式，積極開拓更多中小企業(yè)入局。最后，工業(yè)品B2B平臺會借助技術(shù)能力來實(shí)現(xiàn)物流資源數(shù)據(jù)化、物流過程可視化及物流決策智能化，同時借助數(shù)據(jù)能力來消除物流主體之間的信息壁壘。通過系列動作，構(gòu)筑供應(yīng)鏈數(shù)智化服務(wù)體系，強(qiáng)化供應(yīng)鏈的服務(wù)能力。
行業(yè)發(fā)展趨勢：各方合作更緊密，平臺服務(wù)更智能
首先，在疫情常態(tài)化的大背景下，伴隨數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，整個工業(yè)品B2B行業(yè)的線上化趨勢會持續(xù)強(qiáng)化，且產(chǎn)業(yè)鏈各方會更加主動且緊密地合作。對于上下游企業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和線上化采購已經(jīng)成為趨勢和共識，所以它們會與B2B工業(yè)品平臺捆綁得更加緊密，來緊跟時代的發(fā)展進(jìn)程。
而對于B2B平臺而言，在未來會不斷完善服務(wù)生態(tài)，來為供應(yīng)鏈的各方提供更加智能的服務(wù)。包括為入駐商家提供精準(zhǔn)營銷、內(nèi)容建設(shè)等線上運(yùn)營服務(wù)；為采購商提供售前資訊、技術(shù)維修、安裝調(diào)試等本地化服務(wù)；為上下游企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)；為倉儲運(yùn)輸提供智能物流服務(wù)……通過系列動作，來讓整個供應(yīng)鏈高效運(yùn)作，促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的的數(shù)字化、信息化，智能化發(fā)展。
