中國的手機(jī)企業(yè)近年來興起很多，但在美國都很難有所建樹。唯一例外的中興通訊近年來在美國成績斐然，不僅成功的占有了一定的市場份額，更有沖刺行業(yè)前三的決心。“未來兩到三年，中興在美國市場一定會進(jìn)入行業(yè)前三，”美國拉斯維加斯時間1月5日下午，在2016國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會前舉行的發(fā)布會上，中興通訊高級副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新在接受采訪時記者如是說。截至2015年底的數(shù)據(jù)，中興以12%的市場占有率成為美國市場第四大玩家、除蘋果之外的第三大玩家，并且以20%的份額占據(jù)無合約市場的第二名。這是目前中國手機(jī)玩家在美國市場交出的最漂亮成績。
美國市場在當(dāng)前的手機(jī)企業(yè)中占有十分重要的地位，凡是想要做全球化的企業(yè)，無一例外的重視美國市場，除中興通訊以外，華為也同樣想要攻克美國市場這一重要難關(guān)。2016年，華為很可能要加大對美國市場的開拓力度。“華為在美國市場遇到的困難在于，一方面長期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢，另一方面華為身份等因素遇到各種問題。”華為消費(fèi)者BG相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，對美國的主要運(yùn)營商而言，將華為手機(jī)增加到它們的銷售產(chǎn)品中，從而以此來銷售華為手機(jī)并沒有什么特別信服的理由，固有的對市場的思維限制了華為在運(yùn)營商市場中的施展空間。作為華為手機(jī)業(yè)務(wù)的掌門人，余承東更是向記者直言美國市場做得“非常不好”。而在程立新看來，這也許是中國廠商進(jìn)入美國市場時所遇到的“通病”，和中國消費(fèi)市場的巨大差異讓不少廠商吃了啞巴虧。
中興手機(jī)近年來針對美國手機(jī)市場采取的策略是：攻克玩家需求問題，盡可能更準(zhǔn)確的去把握用戶體驗。這也是想要在美國市場中占有一定份額的重要手段。在CES展會期間，中興發(fā)布了兩款新機(jī)，均是價格為100多美元的入門級智能手機(jī)。“這是中興在美國的優(yōu)勢市場之一。從2013年的11%到2015年的30%，現(xiàn)在中興牢牢占據(jù)入門級和中檔市場的份額。”程立新對記者表示，這個區(qū)間覆蓋著200到400美元之間的市場。2009年，中興手機(jī)正式成立了專門針對北美市場的經(jīng)營部，從那時候開始，中興便開始發(fā)力美國市場，經(jīng)過幾年時間已經(jīng)成為美國市場上較為受認(rèn)可的中國手機(jī)品牌。
中國手機(jī)企業(yè)的性價比是目前為止中國企業(yè)的最大優(yōu)勢，我們能夠做到的服務(wù)與手機(jī)的價格，在美國能夠占有很大的優(yōu)勢，也因此，利用性價比來參與競爭就成為了中國手機(jī)企業(yè)競爭的主要手段。但是在站穩(wěn)之后，現(xiàn)在的中興已經(jīng)不再滿足于只耕耘這個市場。“今后，我們繼續(xù)在200~400美元的市場創(chuàng)造價值，在400美元以上市場也要創(chuàng)造價值。”程立新舉例說明，去年7月14日中興高端產(chǎn)品天機(jī)在美國首發(fā)，品牌的打造和提升隨之而至。美國NBA上個賽季，中興贊助了三支NBA球隊，本賽季增加到五支。同時，中興還在美國推出用戶專屬社區(qū)“Z社區(qū)”，以增加用戶黏性。但是到2016年，中興似乎打算改變利用性價比來進(jìn)行競爭的手段。“今后，我們繼續(xù)在200~400美元的市場創(chuàng)造價值，在400美元以上市場也要創(chuàng)造價值。”程立新舉例說明，去年7月14日中興高端產(chǎn)品天機(jī)在美國首發(fā)，品牌的打造和提升隨之而至。美國NBA上個賽季，中興贊助了三支NBA球隊，本賽季增加到五支。同時，中興還在美國推出用戶專屬社區(qū)“Z社區(qū)”，以增加用戶黏性。
